吳承(chéng)濱：讓老牌(pái)閥企煥發(fa)新活法🔞在线阅读🌈生的“創(chuàng)二代”
永秀閥門(men)位于侖蒼(cang)鎮高新技(jì)術園，可以(yi)說是南安(an)㊙️最早⛹🏻♀️一批(pī)閥門企業(ye)。“1986年以前，父(fù)親以修閥(fa)門為生，靠(kào)着一🐇點一(yi)滴的積累(lei)❗，1986年成立了(le)一個簡單(dān)的家庭小(xiao)作坊，主要(yào)生産潔具(jù)用的閥門(men)配件。”吳承(chéng)濱說。
随着(zhe)市場需求(qiu)的不斷變(biàn)化，永秀閥(fá)門逐漸從(cóng)民用🌈閥門(mén)往工⁉️業閥(fá)門靠近，輝(huī)煌時期，一(yi)度是原國(guo)家機械工(gong)🎯業部專業(ye)生産閥門(men)🤩廠家之一(yī)。
2011年，從福建(jian)農林大學(xue)畢業後，吳(wú)承濱并沒(méi)有直接進(jìn)入自家企(qi)業🔅，而是先(xian)到廈門一(yi)家國企上(shàng)班學習。工(gong)作一年之(zhī)後，他才回(hui)♉來接棒。
然(ran)而，這家資(zī)曆頗深的(de)企業，在管(guǎn)理上存在(zai)一定的⛷️缺(que)陷。“基本上(shàng)沒有什麼(me)管理，上面(mian)一個老闆(pǎn)，其他都是(shì)一線員工(gong)，并沒有中(zhōng)間✏️管理層(ceng)。什麼事情(qing)都是老闆(pǎn)一個🥰人在(zai)管。”吳承濱(bin)說，當時他(tā)父親不僅(jin)掌管170多名(míng)工人，還要(yào)負責接單(dān)、跑業務、結(jié)賬，忙得不(bu)可開交。
其(qi)次是财務(wù)部、行政部(bù)、研發部。因(yin)此，永秀閥(fa)門也從☁️最(zuì)初的“一人(rén)打天下”到(dào)“一呼百應(yīng)”，做起事來(lai)格外輕👄松(sōng)。
4年來，永(yong)秀閥門從(cong)最初的2項(xiang)專利上升(shēng)到如今的(de)11項，在專利(li)方面不斷(duàn)提高“含金(jīn)量”。
從“打價(jia)格戰”到靠(kào)工程單取(qu)勝
除了在(zài)企業内形(xing)成管理層(ceng)以外，這名(ming)“創二代”第(dì)二項㊙️變⛷️革(gé)就是轉變(bian)銷售思維(wéi)：從以前的(de)靠批發走(zǒu)量，到現在(zai)以工程招(zhāo)投☎️标取勝(shèng)，一改以往(wang)的“打價格(ge)戰✔️”，靠産品(pǐn)創新赢戰(zhan)市場。
今年7月(yuè)，永秀閥門(men)就中标了(le)廈門水務(wù)集團一個(ge)年度供應(yīng)大🔞單，但要(yào)拿下這樣(yang)的訂單，并(bing)非易事，參(can)與招投标(biao)的企業🧡就(jiù)有30多家。能(néng)夠從中脫(tuo)穎而出，除(chu)了看中福(fú)♌建本土企(qǐ)業這一優(you)勢🈲外，在質(zhì)量和價格(gé)上，永秀閥(fá)門也有自(zi)己的亮點(dian)。
“南安閥門(men)産業起步(bu)早，尤其是(shi)水系統閥(fa)門，但早年(nian)都是為他(ta)人作嫁衣(yī)，品牌沒有(you)叫響。”吳承(chéng)濱略有遺(yi)憾地說，像(xiàng)參與到上(shàng)述項目招(zhao)投标的企(qi)業，很多水(shuǐ)系統閥門(mén)就是找南(nan)安企業代(dài)工。
事實上(shang)，走工程招(zhao)投标，競争(zheng)異常激烈(lie)。吳承濱坦(tan)言，即便已(yi)經✔️中标，但(dàn)客戶随時(shi)都會到企(qǐ)業考察，一(yī)旦被發現(xiàn)産🈲品把關(guān)不合格，都(dōu)會被淘汰(tài)，被第二中(zhōng)标者取代(dài)。因此，細節(jiē)管理變得(de)尤為謹慎(shen)。為了嚴把(ba)質量關，永(yong)秀閥門購(gòu)進🌐先進的(de)檢驗設備(bèi)，對原材料(liào)進㊙️行檢測(cè)，并一一記(ji)錄在檔，做(zuò)到産品的(de)可溯源。
如(rú)今，永秀閥(fá)門年銷量(liàng)六成靠工(gong)程訂單，未(wei)來這一比(bǐ)例要做到(dào)百分百。企(qǐ)業員工從(cóng)170多人減至(zhì)100多人，在👅不(bú)影響産量(liang)的前提💰下(xia)，生産效率(lǜ)大大提升(sheng)。
經(jīng)過4年的耕(gēng)耘，永秀閥(fa)門在全國(guó)各地擁有(you)300多名代理(lǐ)商🔞，通過這(zhe)📐些代理商(shāng)，企業得以(yǐ)有源源不(bu)斷的訂單(dan)。
通過代理(li)商，銷售市(shi)場也在悄(qiao)然變化。最(zuì)顯而易見(jian)的是🏃♀️，之💛前(qian)永🧡秀閥門(mén)市場一直(zhí)徘徊在長(zhang)江以南，代(dai)理商将産(chan)品打入北(běi)⛹🏻♀️方市場，遠(yuǎn)銷大連、天(tian)津、山東、新(xīn)疆等省、市(shi)、自治區。
“以(yǐ)前北方市(shi)場，我們根(gen)本打不進(jin)去。因為北(bei)方氣候與(yǔ)南方不同(tong)，産品在結(jie)構上存在(zài)很大差異(yi)，一遇到惡(è)劣天氣，閥(fá)門很容🈲易(yì)凍壞，或者(zhe)橡膠不過(guò)關。”吳承濱(bin)舉例道，此(ci)前，他們的(de)水泵控制(zhi)閥在長江(jiāng)以南可以(yi)用，但到了(le)黃河流域(yù)就“罷工”了(le)，因為黃河(hé)的水含沙(shā)量高，會把(ba)閥門堵住(zhu)。為了解決(jue)這一♻️問題(tí)，他們對傳(chuán)統控制閥(fá)進行改進(jìn)，現在陝北(bei)地區，不少(shao)工程都會(hui)采用他👨❤️👨們(men)的水❄️泵控(kòng)制閥。
深謀(móu)遠慮的吳(wú)承濱，正在(zài)帶領永秀(xiu)閥門向環(huán)保型産品(pǐn)邁進。“閥門(men)基本上是(shi)跟水接觸(chù)，其實比潔(jié)具還重要(yao)。潔具說不(bú)含鉛🏒，但如(ru)🐕果從源頭(tóu)上水就被(bei)污染了，潔(jie)具再怎麼(me)環保也沒(mei)有用。”因此(cǐ)，他認為，水(shui)系統閥門(men)必須❌做到(dào)環保，他們(men)的材料都(dou)要經🈚過衛(wèi)生檢驗，符(fu)合國家标(biao)準。盡管無(wú)形中增加(jiā)了不少生(sheng)産成本，但(dàn)他這樣說(shuo)：“不管能不(bu)能賺錢，我(wo)們要先做(zuò)良心企業(yè)，産品得經(jīng)得💞起市場(chǎng)考驗。”
“隻(zhi)有跟着市(shi)場走，才不(bú)會被市場(chǎng)所淘汰。”吳(wu)承濱說，永(yǒng)秀閥門現(xian)在已達到(dào)一定規模(mo)，有着30年的(de)品牌積澱(dian)，打🚩造品牌(pai)，時♌機已然(rán)成熟。
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