吳承濱(bīn)：讓老牌閥企煥發(fa)新生的“創二代”
在(zài)南安閥門界，永秀(xiù)閥門有限公司是(shì)一家典型的家族(zú)企❄️業。如今的“一把(ba)手”是年輕的80後創(chuang)業者吳承濱。
初步(bù)接手企業的吳承(cheng)濱，面臨着諸多困(kùn)難。4年前，25歲的他出(chu)任總經理時，永秀(xiù)閥門并沒有建立(lì)現代化的管理體(ti)系。4年間，這位“創二(èr)代”把企業帶入了(le)嶄新的發展階段(duàn)，迅速奔跑起來。在(zài)外人看來，吳承濱(bin)接管的不隻是父(fù)輩的企業，更延續(xu)了南安閥企“創一(yī)🐇代”的精神内涵。
從(cóng)“一人打天下”到“一(yī)呼百應”
永秀閥門(men)位于侖蒼鎮高新(xin)技術園，可以說是(shi)南安最早一批閥(fá)門企業。“1986年以前，父(fù)親以修閥門為生(sheng)，靠着一點一滴的(de)積累，1986年成立了一(yi)個簡單的家庭小(xiǎo)作坊，主👣要生産潔(jié)具用的閥門配件(jiàn)。”吳承濱說。
随着市(shi)場需求的不斷變(biàn)化，永秀閥門逐漸(jian)從民用閥門往工(gong)業😄閥門靠近，輝煌(huang)時期，一度是原國(guo)家機🐆械工㊙️業部專(zhuan)業⛷️生産閥門廠家(jiā)之一。
然而，這(zhè)家資曆頗深的企(qi)業，在管理上存在(zai)一定的缺陷♌。“基本(ben)上沒有什麼管理(lǐ)，上面一個老闆，其(qí)他都是一線員工(gōng)，并沒有中間🌍管理(lǐ)層。什麼事情都是(shi)老闆一個人在管(guǎn)。”吳承濱說，當時他(tā)父親不僅掌管170多(duo)名工人，還要負責(zé)接單、跑業務、結賬(zhàng)，忙得不可開交。
在(zài)這位年輕人眼裡(li)，作為一家企業，必(bì)須要成立各個✌️相(xiang)對獨立的部門，建(jiàn)立一整套完善的(de)管理體系，才能高(gao)速有效🈲運轉。他第(dì)一件事，就是把銷(xiāo)售部搞🏃♂️起來，并親(qīn)自擔任銷售總監(jiān)，在全國逐漸建立(li)起代理商體系。
其(qi)次是财務部、行政(zheng)部、研發部。因此，永(yong)秀閥門也從最初(chū)🐕的“一人打天下”到(dao)“一呼百應”，做起事(shì)來格外輕松。
“以前(qian)公司産品基本都(dou)是仿造的，現在則(zé)是自己設計🔞、實驗(yàn)、加工。”在吳承濱看(kàn)來，要生産出優質(zhì)産品，必須要有自(zì)己的核心技術，而(er)研發人員尤為重(zhong)要。為此，他不惜重(zhòng)金聘請了✌️10多名專(zhuan)業人才潛心研發(fa)，為了留住人🈲才，有(yǒu)些技術人員年薪(xīn)最高達30萬元。此外(wài)👨❤️👨，吳承濱還邀請一(yī)些此前在國營閥(fá)企上班的退休老(lao)專家，擔綱技術顧(gu)問。
4年來，永秀閥門(mén)從最初的2項專利(li)上升到如今的11項(xiang)，在專利🐆方面不斷(duàn)提高“含金量”。
除了在企(qǐ)業内形成管理層(ceng)以外，這名“創二代(dài)”第二項變革就是(shì)轉變銷售思維：從(cong)以前的靠批發走(zou)量，到現在以工程(chéng)招投标取勝，一改(gǎi)以往的“打價格戰(zhàn)”，靠産品創新赢戰(zhan)市場。
之所以會選(xuǎn)擇走工程訂單，吳(wu)承濱說這是市場(chǎng)所決定，形🌍勢❄️所逼(bi)。“閥門其實很簡單(dān)，它就是管道與管(guan)🏃🏻♂️道之♈間的一個開(kai)關，跟潔具開關同(tóng)樣一個道理，隻是(shi)它走在潔具安裝(zhuang)的🔴更前端。”在接手(shǒu)企業時他發現，靠(kao)打價格戰利潤低(di)，容易陷入惡性競(jing)争。吳承濱想到的(de)是，參與工程招投(tou)标，以質取勝，争取(qu)更多市❄️場份額。
“南(nan)安閥門産業起步(bù)早，尤其是水系統(tong)閥門，但早年都是(shì)為他人作嫁衣，品(pin)牌沒有叫響。”吳承(chéng)濱略有遺憾地說(shuo)，像參與到上述項(xiàng)目招投标的企業(ye)，很多水系統閥門(men)就是找南安企業(ye)代工。
事實上，走工(gōng)程招投标，競争異(yi)常激烈。吳承濱坦(tǎn)言，即便已經中标(biao)，但客戶随時都會(hui)到企業考察，一旦(dàn)被發現産品把關(guan)不🌈合格，都會被淘(táo)汰，被第二中标者(zhě)取代。因此，細節管(guǎn)理變得尤為謹慎(shèn)。為了嚴把質量關(guan)，永秀閥門購進先(xiān)進的檢驗設備，對(duì)原材料進行檢測(ce)，并一一記錄在檔(dang)，做到産品的🔞可溯(su)源。
如今，永秀閥門(mén)年銷量六成靠工(gong)程訂單，未來這一(yī)比🔞例🛀🏻要做到百分(fèn)百。企業員工從170多(duō)人減至100多人，在不(bú)影📐響産量的前提(ti)下，生産效率大大(dà)提升。
将閥門産品(pin)打入北方市場
經(jīng)過4年的耕耘，永秀(xiu)閥門在全國各地(di)擁有300多名代理商(shang)❓，通過這些代理商(shāng)，企業得以有源源(yuan)不斷的訂單。
通過(guò)代理商，銷售市場(chǎng)也在悄然變化。最(zuì)顯而易見的是，之(zhī)前永🚶秀閥門市場(chǎng)一直徘徊在長江(jiāng)以南，代理商将産(chan)品打🏒入北方市場(chang)，遠銷大連、天津、山(shan)東、新疆等省、市、自(zi)治區。
“以前北方市(shi)場，我們根本打不(bu)進去。因為北方氣(qì)候與🏃🏻南方不同，産(chǎn)品在結構上存在(zai)很大差異，一遇到(dao)惡劣🥵天氣，閥門很(hěn)容易凍🆚壞，或者橡(xiang)膠不過關。”吳承👌濱(bīn)舉例道，此前，他們(men)的水泵控制閥在(zai)長江以南可以用(yòng)，但到了黃河流域(yu)就“罷工”了，因為黃(huáng)河的水含沙量高(gao)，會把閥門堵住。為(wei)了解決這一問題(ti)，他們對🏃♀️傳統控制(zhi)閥進行改進，現在(zai)陝北地區，不少工(gong)💃程都會采用他們(men)的水泵控制閥。
深(shen)謀遠慮的吳承濱(bīn)，正在帶領永秀閥(fá)門向環保型♋産💋品(pin)邁進。“閥門基本上(shàng)是跟水接觸，其實(shí)比潔具還❗重要🎯。潔(jié)具說不含鉛❤️，但如(rú)果從源頭上水就(jiù)被污染㊙️了，潔具🧡再(zài)怎麼🐪環保也沒有(yǒu)用。”因此，他認為，水(shui)系統㊙️閥門必須🐅做(zuo)到環保，他們的材(cai)⛹🏻♀️料都要經🌍過衛生(shēng)檢驗，符合國家标(biāo)準。盡管無形中增(zeng)加了不少生産成(cheng)🧑🏽🤝🧑🏻本，但他這樣說：“不(bu)管能不能賺錢，我(wo)們要先做🏒良心企(qǐ)業，産品得經得✏️起(qǐ)市場考驗。”
事實上(shang)，在經濟并不景氣(qi)的當下，永秀閥門(mén)也遇到一定的瓶(píng)頸👣。但吳承濱堅信(xìn)，未來閥門必将往(wǎng)環保型、精♊細化、專(zhuan)業🏃♀️化發👨❤️👨展，經過大(dà)浪淘沙之後，行業(yè)或将形成兩三家(jiā)龍頭企業，而他的(de)小目标就是成為(wei)行業的龍🥰頭。
“隻有(you)跟着市場走，才不(bu)會被市場所淘汰(tai)。”吳承濱說，永秀閥(fá)門✏️現♌在已達到一(yi)定規模，有着30年的(de)品牌積澱，打造品(pin)牌，時機已然成熟(shú)。
下一(yī)篇：2016年第2批閥門産(chan)品質量國家監督(du)抽查 不合格産品(pǐn)檢🌏出率為15%
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