在南安(ān)閥門界(jiè)，永秀閥(fa)門有限(xian)公司是(shì)一家典(dian)型的家(jia)族企業(ye)。如今的(de)“一把手(shou)”是年輕(qing)的80後創(chuàng)業者吳(wu)承⭐濱。

    初(chū)步接手(shǒu)企業的(de)吳承濱(bīn)，面臨着(zhe)諸多困(kùn)難。4年前(qián)，25歲的他(tā)出任🐆總(zǒng)經理時(shí)，永秀閥(fá)門并沒(mei)有建立(lì)現代化(hua)的管🎯理(li)體系。4年(nian)⭐間，這🔞位(wei)“創二代(dài)”把企業(ye)帶入了(le)嶄新的(de)發展階(jiē)段，迅🔞速(su)奔跑起(qǐ)來。在💁外(wai)人看來(lai)，吳承濱(bīn)接管的(de)不隻是(shì)父輩的(de)企業，更(gèng)延續了(le)南安🌈閥(fa)企“創一(yi)代”的精(jing)神内涵(hán)。

　　從“一人(ren)打天下(xia)”到“一呼(hu)百應”

　　永(yong)秀閥門(men)位于侖(lùn)蒼鎮高(gāo)新技術(shu)園，可以(yǐ)說是南(nan)安最早(zǎo)一批閥(fá)門企業(yè)。“1986年以前(qián)，父親以(yǐ)修閥門(men)為生，靠(kao)❤️着一點(dian)一滴的(de)積累，1986年(nian)成立了(le)一個簡(jian)單的家(jia)庭小作(zuò)坊，主要(yào)生産潔(jie)具用的(de)閥門配(pei)件。”吳承(cheng)濱說。

　　随(sui)着市場(chǎng)需求的(de)不斷變(bian)化，永秀(xiù)閥門逐(zhú)漸從民(mín)用閥♊門(men)往工業(ye)閥門靠(kào)近，輝煌(huáng)時期，一(yī)度是原(yuán)國家機(ji)械工業(ye)部專業(ye)生産閥(fa)門廠家(jiā)之一。

　　2011年(nián)，從福建(jiàn)農林大(dà)學畢業(ye)後，吳承(cheng)濱并沒(méi)有直接(jie)進入自(zi)家企業(yè)🈲，而是先(xian)到廈門(men)一家國(guo)企上班(bān)學習。工(gong)作一年(nian)之後，他(ta)🙇‍♀️才回來(lai)接棒。

　　然(ran)而，這家(jia)資曆頗(pō)深的企(qǐ)業，在管(guan)理上存(cún)在一定(dìng)的缺陷(xian)📞。“基本上(shang)沒有什(shi)麼管理(lǐ)，上面一(yi)個老闆(pan)，其他都(dou)✏️是一線(xian)員工，并(bing)沒有🧑🏾‍🤝‍🧑🏼中(zhōng)間管理(li)層。什麼(me)事情都(dōu)是老闆(pǎn)一個人(ren)在管。”吳(wú)承濱說(shuō)，當時🈲他(tā)父親不(bu)僅掌管(guan)170多名工(gōng)人，還要(yào)負責接(jiē)單、跑業(yè)務、結賬(zhàng)，忙得不(bú)可開交(jiāo)。

　　在這位(wèi)年輕人(rén)眼裡，作(zuo)為一家(jia)企業，必(bì)須要成(chéng)立各個(ge)相對獨(dú)立的部(bù)門，建立(li)一整套(tao)完善的(de)管理體(tǐ)系，才能(neng)高速有(yǒu)效運轉(zhuan)🚩。他第一(yi)件事，就(jiu)是把銷(xiāo)售部搞(gǎo)🙇‍♀️起來，并(bing)親自擔(dan)✨任銷售(shòu)總監，在(zai)全國逐(zhú)漸建立(lì)起代理(lǐ)商體系(xi)。

　　其次是(shì)财務部(bu)、行政部(bu)、研發部(bu)。因此，永(yong)秀閥門(mén)也從最(zui)初的“一(yi)人💰打天(tiān)下”到“一(yi)呼百應(yīng)”，做起事(shì)來格外(wài)輕松。

　　“以(yi)前公司(si)産品基(jī)本都是(shì)仿造的(de)，現在則(ze)是自己(jǐ)設計、實(shi)驗☂️、加工(gōng)。”在吳承(cheng)濱看來(lai)，要生産(chǎn)出優質(zhi)産品，必(bi)須要♍有(yǒu)自己的(de)核心技(jì)術，而研(yán)發人員(yuan)尤為重(zhòng)要。為此(cǐ)，他不🐕惜(xī)重金聘(pìn)請了10多(duō)名專業(yè)人才潛(qian)心研發(fa)，為了留(liú)住人才(cai)，有些技(jì)☁️術人員(yuán)年薪最(zui)高達30萬(wan)元。此外(wài)🏃‍♀️，吳承濱(bin)還邀請(qing)一些此(ci)前在國(guó)營閥企(qǐ)♍上班的(de)退休🌏老(lao)專家，擔(dan)綱⛹🏻‍♀️技術(shu)顧問。

　　4年(nian)來，永秀(xiu)閥門從(cong)最初的(de)2項專利(li)上升到(dao)如今的(de)11項🔞，在專(zhuan)利方面(mian)不斷提(ti)高“含金(jin)量”。

　　從“打(dǎ)價格戰(zhan)”到靠工(gōng)程單取(qǔ)勝

　　除了(le)在企業(yè)内形成(cheng)管理層(céng)以外，這(zhe)名“創二(er)代”第二(er)✂️項變革(ge)就是轉(zhuan)變銷售(shòu)思維：從(cóng)以前的(de)靠批發(fa)走量，到(dao)現在以(yi)工程招(zhao)投标取(qu)勝，一改(gai)以往的(de)“打價格(ge)戰”，靠産(chǎn)品創新(xīn)赢戰市(shi)場。

　　之所(suo)以會選(xuǎn)擇走工(gōng)程訂單(dan)，吳承濱(bīn)說這是(shì)市場所(suǒ)決定，形(xíng)勢所🧡逼(bī)。“閥門其(qí)實很簡(jian)單，它就(jiu)是管道(dào)與管道(dào)之間的(de)一個開(kāi)關🌈，跟潔(jie)🌍具開關(guān)同樣一(yi)個道理(lǐ)，隻是它(tā)走在潔(jié)具安裝(zhuāng)的更前(qián)端。”在接(jie)手企業(yè)時他發(fā)現，靠打(dǎ)價格戰(zhan)利潤低(di)，容易陷(xiàn)入惡性(xing)競争。吳(wú)承濱想(xiang)到的是(shì)，參💔與工(gong)程招投(tou)标，以質(zhi)取勝，争(zhēng)取更多(duo)市㊙️場份(fen)額。

　　今年(nian)7月，永秀(xiù)閥門就(jiù)中标了(le)廈門水(shuǐ)務集團(tuán)一個年(nian)度供應(ying)大單，但(dàn)要拿下(xia)這樣的(de)訂單，并(bing)非易事(shì)，參與招(zhāo)投标的(de)企業就(jiù)有30多家(jiā)⛷️。能夠從(cóng)中脫穎(ying)而出，除(chú)了看中(zhōng)福建本(běn)土💚企業(ye)這🈲一優(yōu)勢外，在(zai)質量和(he)價格上(shàng)，永秀閥(fa)門👄也有(you)自己👌的(de)亮點。

　　“南(nan)安閥門(men)産業起(qǐ)步早，尤(yóu)其是水(shui)系統閥(fá)門，但早(zǎo)年都是(shi)為他🔴人(ren)作嫁衣(yī)，品牌沒(mei)有叫響(xiang)。”吳承濱(bin)略有遺(yí)憾地🔱說(shuo)，像🆚參與(yu)到上述(shu)項目招(zhao)投标的(de)企業，很(hen)多水系(xi)統閥💋門(mén)就是找(zhao)南安企(qǐ)業代工(gong)。

　　事實上(shàng)，走工程(chéng)招投标(biao)，競争異(yi)常激烈(lie)。吳承濱(bīn)坦言，即(ji)便已經(jing)中标，但(dan)客戶随(suí)時都會(hui)到企業(ye)考察，一(yī)旦💚被發(fā)💁現産🏒品(pin)把關不(bú)合格，都(dōu)會被淘(tao)汰，被第(dì)二中标(biāo)者取代(dai)。因此，細(xì)節管理(li)📞變得尤(you)為謹慎(shen)。為了嚴(yán)把質量(liang)關，永秀(xiù)閥門購(gòu)進先進(jin)的檢驗(yan)設備，對(dui)原材料(liào)進💰行檢(jian)測，并一(yi)一記錄(lu)在檔，做(zuò)到産品(pǐn)的🌈可溯(su)源。

　　如今(jin)，永秀閥(fa)門年銷(xiao)量六成(chéng)靠工程(chéng)訂單，未(wèi)來這一(yī)👉比例要(yào)做🛀到百(bǎi)分百。企(qǐ)業員工(gong)從170多人(rén)減至100多(duō)人，在不(bu)影響産(chan)量的前(qian)提下，生(shēng)産效率(lü)大大提(ti)升。

　　将閥(fa)門産品(pǐn)打入北(běi)方市場(chang)

　　經過4年(nian)的耕耘(yún)，永秀閥(fa)門在全(quan)國各地(dì)擁有300多(duo)名代理(lǐ)商🏃🏻‍♂️，通過(guo)這🔴些代(dai)理商，企(qǐ)業得以(yǐ)有源源(yuán)不斷的(de)訂⭐單。

　　通(tōng)過代理(li)商，銷售(shou)市場也(ye)在悄然(ran)變化。最(zui)顯而易(yì)見的是(shì)，之前♻️永(yǒng)秀閥門(men)市場一(yi)直徘徊(huái)在長江(jiāng)以南，代(dài)理商将(jiang)産品打(da)入北🔱方(fāng)市場，遠(yuan)銷大連(lian)、天津、山(shan)東、新🈲疆(jiang)等省、市(shì)、自治區(qu)。

　　“以前北(bei)方市場(chǎng)，我們根(gen)本打不(bú)進去。因(yīn)為北方(fāng)氣候與(yu)南方不(bu)同，産品(pin)在結構(gòu)上存在(zai)很大差(chà)異，一遇(yu)到惡劣(liè)天氣，閥(fá)門很容(róng)☀️易凍壞(huai)，或者橡(xiang)膠不過(guo)關。”吳承(chéng)濱舉例(lì)道，此前(qián)❄️，他們的(de)💃🏻水泵控(kòng)制閥在(zai)✌️長江以(yǐ)南可⭐以(yǐ)用，但到(dào)了黃河(hé)流域就(jiù)“罷工”了(le)，因為黃(huang)河的水(shuǐ)含沙量(liang)高，會把(ba)閥門堵(dǔ)住。為了(le)解決這(zhè)一問題(ti)，他們對(dui)🔴傳統控(kòng)制閥進(jìn)行改進(jìn)，現在陝(shǎn)北地區(qu)，不少工(gōng)程都會(hui)采用他(tā)們的水(shui)泵控制(zhi)閥。

　　深謀(móu)遠慮的(de)吳承濱(bīn)，正在帶(dài)領永秀(xiu)閥門向(xiang)環保型(xíng)✂️産品邁(mai)進。“閥🈲門(men)基本上(shang)是跟水(shuǐ)接觸，其(qí)實比潔(jie)具還🙇‍♀️重(zhong)要。潔具(ju)說不含(han)鉛，但如(rú)果從源(yuán)頭上水(shui)就被污(wu)染了，潔(jie)具🏒再怎(zen)麼❤️環保(bao)也沒有(you)用。”因此(cǐ)，他認為(wéi)，水系統(tǒng)閥門必(bi)須做到(dao)環保，他(tā)們的材(cai)🈲料都要(yao)經過衛(wei)生檢驗(yàn)，符合國(guo)家标準(zhǔn)。盡管無(wu)形中增(zeng)加了不(bu)少生産(chan)成本，但(dan)他這樣(yang)說🔞：“不管(guan)能不能(néng)賺錢，我(wo)們要先(xian)做👉良心(xin)☔企業，産(chan)品得經(jing)得起市(shi)場考驗(yàn)。”

　　事實上(shang)，在經濟(jì)并不景(jing)氣的當(dāng)下，永秀(xiù)閥門也(yě)遇到一(yī)定的瓶(ping)頸。但吳(wu)承濱堅(jian)信，未來(lái)閥門必(bi)将往環(huan)保型、精(jīng)細化、專(zhuān)業化發(fā)展，經過(guò)大浪淘(táo)沙之後(hou)，行業或(huo)将形成(cheng)兩三家(jiā)龍頭企(qi)✊業，而他(tā)的小目(mu)标就是(shi)成為行(háng)業的龍(lóng)頭。

　　“隻有(you)跟着市(shì)場走，才(cai)不會被(bèi)市場所(suǒ)淘汰。”吳(wú)承濱說(shuō)，永秀閥(fá)門現在(zai)已達到(dào)一定規(gui)模，有着(zhe)30年的品(pin)牌積澱(dian)，打📱造品(pǐn)🈚牌，時💃機(jī)已然成(chéng)🧑🏾‍🤝‍🧑🏼熟。